老林说爆品系列，不间断更新老林是如何把一件普通产品打造成爆品，一切用案例说话！今天来说个床垫的故事，从未有过的床垫。 打造爆品要从解决用户痛点入手过去在营销主导、电视广告横行，资源聚焦的商业环境下，也许平庸的产品还能够存活。而在今天完全信息化的时代下，如果你的产品不够优秀，就一定没有机会。所以，产品创新是企业的灵魂，那要如何创新呢？拿床垫来说 ，很多人都觉得，这是一个传统到不能再传统的行业了。现有的床垫市场几乎已经失去了创新能力。市面上的床垫，从几百到上万，价格混乱，便宜就很劣质，昂贵没有道理。直到今天，我们没有看到任何一个品牌的床垫可以一年卖出上百万张，实现一统江湖，这是为什么呢？核心的原因其实是床垫产品的高度同质化。所以如果想要做产品创新，就一定要打造和以往所有床垫有差异，更加与众不同的产品。如何打造不同的产品？当然要从研究用户的痛点入手。床垫的痛点是什么？对于床垫，其实很多客户都不满意，但是也因为市面上没有更好的床垫而不得不学会适应。其实睡眠这件事，不同的客户个性化的需求差异很大。有的人喜欢舒适，喜欢柔软；有的喜欢弹力，还有一些女性在怀孕期间需要偏硬的床垫，还有一些腰肌劳损的，需要软硬适中的；还有一些夫妻，其中一个睡眠较浅，易惊醒，而另一个又喜欢翻身，需要一个区域动不带动其它区域的床垫……面对这么多个性化的需求，却没有一家床垫企业可以予以满足，这就是用户的痛点。产品破局，打造一张可调节的舒适软床当我接手这款床垫产品的时候，我们的目标就是要打造出一张可以根据不同的用户需求进行软硬度调节的床垫。在这个过程中，我们首先创建了品牌，叫做雅狗，并配合雅狗设计了相应的卡通形象。 今天所有的品牌都要人格化，都要人性化，都让人感觉到可以进行联想和传播，这样的品牌形象才符合互联网的传播规律。接下来就到了重点，也就是要针对床垫做产品创新。现在的床普遍问题是太硬了，像一个硬板，那如何能够让床垫变软呢？第一步：去掉中间层 通过分析，我们发现，硬的源头不仅仅中间层的原因，也和设计原理有关。所以能否实现软床的核心，其实是能否让记忆棉直接和床垫来进行接触。当臀部下陷的时候，臀部的记忆棉就和臀部的床垫发生反应，其他部分不发生反应。所以首先我们去掉中间层，这是第一步的革新。第二步：选择ARGO弹簧 对于一个床垫来说，弹簧就像人的”心脏“。国产的弹簧，反应很慢，也不敏锐。在世界弹簧生产领域，德国AGRO的独立袋弹簧是最优质的。它装弹簧的袋子可大可小，但是每一个之间都能够互相独立。内部之间有暗格来进行关联。AGRO弹簧被称为是弹簧中的奢侈品。在以往，如果你购买的床垫用的是AGRO弹簧，那么售价可能要上万块。而我们做雅狗床垫，就想用最好的弹簧来做一张普通人都用得起，睡得起的顶级床垫，所以我们非常坚定地选择了价格高昂的AGRO弹簧，但是整张床垫的售价只有以往的1/10。第三步，科学五区划分，打造极致睡眠我们知道，当人体躺到一张床上，各部位分布的重量是不一样的。那么我们就想，床垫的弹簧能否根据人体分布重量的不同，科学匹配不同弹力的弹簧呢？通过长时间的产品研发，我们实现了突破，我们把一张床根据人体着力点的不同分成了五区。臀部、肩部、腿部、腰部和腿部各分别为一个区。通过在不同的区域根据人体受力情况使用不同的弹簧，将床和人体充分契合在一起，让人躺在上面，每一部分的身体都能够极为舒适。 第四步：让个性化调解软硬度成为可能前面我们就提到过，消费者希望能够在不同时期对床垫软硬度的需求也会有所不同。除了使用最好的弹簧外，还有没有其他的方法能够满足用户个性化的睡眠需求呢？经过研究，我们发现可以在床垫的乳胶泡沫和棕榈上做文章，通过改变垫面的顺序来改变床垫的软硬度。所以，我们创造了四种垫型，通过组合实现了六级软硬度。举例，当把棕榈放在最底层的时候，这就是一张极软的床，把棕榈放到上面的时候，就是张硬床。放到当中的时候，就是张软硬适中的床。为了便于用户自己调解软硬度，我们做了创新型的拉链设计。即便在全国范围内， 能够做出有六种软硬度可以自由调节的床，我们是第一家。对于用户来说，刚结婚的时候，可以调节为又舒适又有弹力的床；结婚后，妻子怀孕了，就可以把棕榈拿上来，变成软硬适中的床。所以雅狗床垫非常人性化。如果睡硬床不习惯就可以调整成软床，软床不习惯可以调节成软硬适中的床垫，而不需要在自己睡得不舒服的时候被迫换床。一张雅狗床垫可以代替过去五、六张床垫，堪称床垫行业的一大创举。第五步，物流破局，创新包装解决物流难题床垫的电商化转型之难，一直是难在物流上。以前床垫品牌都需要在各地拥有大量的代理商，其实床垫对现场体验的要求不高，是可以实现去除层级，从工厂直接发给用户的。而在其中有一个非常大的难点就是物流的便利性。物流公司会说，床垫体积太大，难以搬运。而我们就想，如果我们能把床垫的体积缩的更小，缩到像高尔夫球袋大小。如果这个问题解决了，快递公司就可以直接发货了。 经过一段时间的研发，我们终于突破了技术难点，我们把很大的床垫压缩成高尔夫球袋的大小，降整个床垫体积缩小为五分之一，加个滑轮，拖着就走了。而消费者打开包装后，只需要四小时，展开的床垫就能够恢复如初。因为这些种种颠覆和创新，9月7日，在最新出炉的中国杰出营销领袖峰会上，雅狗床垫获得了年度杰出产品的殊荣，赢得了媒体和专业方的高度认可。 谁说传统行业做不了产品创新？通过一个新的价值组合，就能实现创新。我从来不认为今天存在的就是合理的，有很多存在是我们过去的生活习惯沿袭下来的，或者是某一个品牌占有统治地位后被模仿而来的。今天，所有的产品我认为都有创新的机会，机会就是你能不能抓住那些隐藏的，没有激活的需求点，然后把它释放出来。不要等用户说要才去生产，而是生产出来后让用户想要，就像乔布斯的苹果。乔布斯说过，我从来不做调研，我给你的都是未来你们想要的东西。因为现实的调查都拘泥于现实之中，我们创造了产品的新需求，一定是超脱于现实但又满足于用户的。如果你也想来一张雅狗床垫，现这款产品已启动全国招商~点击“阅读原文”可申请加入“区域合作商”，10月21-22日，我们即将组织意向生意人实地考察和免费体验，让您了解更多爆品打造的全过程，跟着老林用爆品引爆渠道！